Met de Google Ads zoekwoordplanner vind je niet alleen “veelgezochte” termen, maar vooral winstgevende zoekopdrachten die passen bij je aanbod, marges en funnel. In dit artikel laat ik je stap voor stap zien hoe je de Zoekwoordplanner gebruikt om Google Ads zoekwoorden te selecteren, te groeperen en klaar te zetten voor een sterke zoekcampagne binnen je SEA-strategie. Wil je je hele aanpak integraal aanpakken (van strategie tot tracking en optimalisatie)? Bekijk dan ook onze pagina Online Marketing.
Je krijgt hieronder een praktische workflow, plus een “winstscore”-module waarmee je sneller bepaalt welke keywords prioriteit hebben. Geen fluff, wel direct toepasbaar.
In 5 minuten: zo haal je winst uit de Google Ads Zoekwoordplanner
- Start met je aanbod en intent: kies eerst diensten/producten met marge en duidelijke vraag.
- Gebruik ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’ voor ideeën op basis van je website, landingspagina of seed keywords.
- Filter op relevantie (locatie, taal, merktermen, irrelevante woorden uitsluiten).
- Check de commerciële waarde: kijk naar concurrentie, (top) biedindicaties en vooral: sluit het aan op koopintentie?
- Groepeer direct in logische ad groups en maak meteen een lijst met uitsluitingszoekwoorden.
Wat is de Google Ads Zoekwoordplanner (en wat is het niet)?
De Google Ads zoekwoordplanner (Keyword Planner) is een gratis tool binnen Google Ads waarmee je zoekwoorden kunt vinden, volumes kunt inschatten en prognoses kunt bekijken voor een zoekcampagne. Je gebruikt de tool meestal in de fase: onderzoek, structuur en planning.
Belangrijk om goed te begrijpen voor betrouwbare beslissingen:
- Zoekvolumes zijn indicaties: vaak weergegeven als bandbreedtes, en kunnen verschillen op basis van accounthistorie, targeting en budget.
- Concurrentie in de planner is geen SEO-moeilijkheid: het gaat om advertentieconcurrentie (aantal adverteerders), niet om hoe lastig organisch ranken is.
- De tool kiest niet je beste keywords: jij moet relevantie, intent en businesswaarde verbinden aan de data.
Stap voor stap: zo gebruik je de Google Ads Zoekwoordplanner
Stap 1: Kies de juiste ingang: website, landingspagina of seed keywords
Open in Google Ads de Zoekwoordplanner en kies ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’. Je hebt grofweg drie sterke startpunten:
- Seed keywords (bijvoorbeeld “warmtepomp onderhoud”, “B2B leadgeneratie”, “bedrijfsvideo laten maken”).
- Je website (Google haalt thema’s uit je content, maar let op: dit werkt alleen goed als je site al scherp gepositioneerd is).
- Een specifieke landingspagina (vaak het beste, omdat de intent en context concreter zijn).
Praktische tip: start niet met “alles wat je doet”, maar met één productgroep of dienst. Dan blijf je scherp op intent en kun je sneller een sterke campagne-structuur maken.
Stap 2: Zet je targeting goed: locatie, taal en netwerk
Dezelfde zoekwoorden kunnen per regio totaal anders presteren. Stel daarom minimaal in:
- Locatie: Nederland, provincie, straal rondom je vestiging, of juist meerdere landen bij internationale B2B.
- Taal: meestal Nederlands, maar check ook Engels of Duits als je doelgroep meertalig zoekt.
- Zoeknetwerk: de planner toont data vanuit Google, maar je campagne-instellingen bepalen straks of je alleen Search draait of ook partners meeneemt.
Stap 3: Filter hard op relevantie (dit is waar winst begint)
Veel lijsten mislukken omdat ze te breed zijn. Gebruik filters om alleen Google Ads zoekwoorden over te houden die echt passen bij je aanbod en je conversiedoel.
Handige filters die bijna altijd waarde opleveren:
- Merkwoorden apart houden: zet je eigen merk en concurrent-merken apart (andere intent, andere CPC, andere tekst).
- Uitsluiten van “gratis”, “vacature”, “wiki”, “definitie” (afhankelijk van je doel). Dit voorkomt dat je zoekcampagne “informatieverkeer” inkoopt terwijl je leads wilt.
- Focus op dienst + locatie (bij lokale aanbieders): bijvoorbeeld “loodgieter nijmegen” of “fotograaf wijchen”.
- Filter op thema: voeg woorden toe die altijd in je ideale zoekopdracht zitten (bijvoorbeeld “offerte”, “kosten”, “kopen”, “installatie”, “onderhoud”).
Stap 4: Begrijp de kolommen: volume, concurrentie en biedindicaties
De Zoekwoordplanner toont meestal (afhankelijk van je account) onder andere: gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten, concurrentie en biedindicaties. Zo kun je ze praktisch interpreteren:
- Zoekvolume: zegt iets over vraag, maar niet over kwaliteit. Lage volumes kunnen alsnog winstgevend zijn (zeker in B2B of niche).
- Concurrentie: geeft aan hoeveel adverteerders op het keyword bieden. Hoog betekent niet “niet doen”, wel dat je advertentie en landingspagina extra sterk moeten zijn.
- Top of page bid (biedindicatie): handig om je budgetverwachting te toetsen. Let op: dit is een indicatie, geen garantie.
Stap 5: Gebruik ‘Zoekvolume en prognoses’ om scenario’s te checken
Met ‘Zoekvolume en prognoses bekijken’ kun je een selectie keywords doorrekenen op verwachte kliks, kosten en vertoningen. Gebruik dit niet als “waarheid”, maar als sanity check:
- Past het in je maandbudget?
- Is er genoeg volume om te leren en te optimaliseren?
- Moet je breder (meer keywords) of juist smaller (meer focus en hogere intent)?
Unieke module: de “Winstscore” om winstgevende zoekwoorden te kiezen
De meeste lijsten stranden op één vraag: “Welke keywords pak ik eerst?” Hieronder staat een simpele, maar effectieve scoring die we vaak gebruiken om SEA-prioriteiten te bepalen. Je scoort elk keyword van 1 tot 5 op vier factoren. Tel op en rangschik.
| Factor | Waar je op let | Score 1 | Score 5 |
|---|---|---|---|
| Koopintentie | Is de zoeker klaar voor offerte/afspraak/aankoop? | Informatief (“wat is…”, “uitleg”) | Transactie (“offerte”, “kosten”, “boek”, “bedrijf + dienst”) |
| Businesswaarde | Marge, LTV, strategisch belang | Lage marge of bijzaak | Hoge marge of core business |
| Relevantie match | Past het 1-op-1 op je landingspagina en aanbod? | Breed/vaag | Exact passend |
| Haalbaarheid | Verwachte CPC/competitie versus je budget en conversiekans | Waarschijnlijk te duur | Realistisch binnen budget |
Extra tip: voeg een “uitsluitrisico”-notitie toe. Bijvoorbeeld bij keywords die vaak verkeerd begrepen worden (denk aan termen die ook voor vacatures, DIY of tweedehands gebruikt worden). Zo voorkom je verspilling in je zoekcampagne.
Van lijst naar structuur: zo groepeer je Google Ads zoekwoorden voor een sterke zoekcampagne
Een goede campagne-structuur is het verschil tussen “een beetje verkeer” en voorspelbare groei. Groepeer je keywords daarom op zoekintentie en landingspagina, niet alleen op onderwerp.
Praktisch groepeerprincipe: 1 advertentiegroep = 1 belofte
Als alle keywords in een advertentiegroep dezelfde behoefte uitdrukken, kun je advertenties schrijven die exact aansluiten. Dit verhoogt relevantie en helpt je kosten per lead onder controle te houden.
- Ad group “Offerte”: keywords met “offerte”, “kosten”, “prijs”.
- Ad group “Dienst + locatie”: “dienst + plaats/regio”.
- Ad group “Probleemoplossing”: “probleem + oplossing” (bijvoorbeeld “website laadt langzaam oplossen”).
- Ad group “Vergelijking”: “beste”, “top 10”, “vs” (kan werken, maar check of je landingspagina dit echt ondersteunt).
Zoekwoordtypen (match types): dit bepaalt hoeveel ‘ruis’ je binnenkrijgt
De Zoekwoordplanner geeft ideeën, maar in je campagne bepaalt het zoekwoordtype hoe strikt Google de zoekopdracht moet matchen. Dit heeft direct impact op je leadkwaliteit en kosten.
Wanneer gebruik je broad, phrase en exact?
- Broad: handig voor ontdekking, maar kan sneller “ruis” geven. Combineer met strakke uitsluitingszoekwoorden en goede signalen (advertentietekst, landingspagina, conversiedata).
- Phrase: vaak de beste balans om relevant volume te pakken met controle over intent.
- Exact: voor maximale controle en vaak voor je belangrijkste, high-intent termen.
Tip: start met phrase en exact voor je kernaanbod. Voeg broad pas toe als je conversiedata hebt en je uitsluitingslijst volwassen is.
Vergeet je uitsluitingszoekwoorden niet (dit is je stille winstpakker)
Winstgevende campagnes worden net zo vaak gemaakt door wat je niet target. Uitsluitingszoekwoorden helpen je budget te beschermen en je leadkwaliteit te verhogen.
Maak bij het opzetten van je campagne alvast een eerste basislijst, bijvoorbeeld:
- “gratis”, “goedkoop” (alleen uitsluiten als je niet op prijsvechters mikt)
- “vacature”, “salaris”, “stage” (tenzij je recruitmentcampagnes draait)
- “zelf doen”, “handleiding”, “tutorial” (afhankelijk van je funnel)
- Merknamen of producttypes die je niet levert
Check daarna wekelijks je zoektermenrapport en breid je lijst uit. Dit is een van de meest directe optimalisaties binnen SEA.
Maak je zoekcampagne meteen sterker: combineer keywords met advertentie-assets
Goede Google Ads zoekwoorden zijn stap één. Daarna wil je dat je advertentie opvalt en de klik waard is. Daar helpen extensies (assets) enorm bij, omdat je extra informatie en CTA’s toevoegt.
Lees hiervoor ook: Google Ads extensies die je CTR direct kunnen verhogen.
Veelgemaakte fouten met de Google Ads zoekwoordplanner (en hoe jij ze voorkomt)
- Blind kiezen op hoog volume: je koopt dan vaak algemene, vroege-fase intent in. Combineer volume altijd met koopintentie.
- Alles in één advertentiegroep stoppen: dan wordt je advertentie generiek en daalt relevantie. Groepeer op intent en landingspagina.
- Geen rekening houden met je salesproces: een B2B-traject vraagt vaak andere zoekwoorden (en landingspagina’s) dan e-commerce.
- Geen plan voor optimalisatie: de eerste set keywords is een start. De winst komt uit search terms, biedstrategie, advertenties en CRO.
Wil je sneller resultaat uit je bestaande campagnes? Pak dan deze handleiding mee: Google Ads optimaliseren: 12 quick wins voor lagere CPA.
Specifiek voor B2B: focus op kwaliteit boven volume
In B2B is “meer kliks” zelden het doel. Je wilt aanvragen die passen bij je minimale orderwaarde, levergebied en capaciteit. Dat betekent vaak:
- Meer nadruk op high-intent termen (offerte, leverancier, partner, implementatie).
- Bewust kiezen voor lagere volumes met hogere relevantie.
- Meer segmentatie op branche, toepassing of probleem (bijvoorbeeld “machinebouw”, “installatiebedrijf”, “QA”).
Verdiep je hier verder in: Google Ads tips voor B2B leads: kwaliteit boven volume.
Checklist: van zoekwoordidee naar live zoekcampagne
- Heldere propositie en landingspagina per hoofdthema
- Keywordlijst uit de Google Ads zoekwoordplanner, gefilterd op relevantie
- Winstscore toegepast: prioriteiten bepaald
- Logische ad groups: 1 belofte per groep
- Match types gekozen (start vaak met phrase en exact)
- Basis uitsluitingslijst aangemaakt + plan om wekelijks uit te breiden
- Advertenties en assets (extensies) ingericht
- Conversiemeting op orde (formulieren, calls, aankopen) voordat je opschaalt
Hulp nodig met winstgevende Google Ads zoekwoorden?
Als je wilt, kijken we met je mee naar je zoekwoordselectie, campagne-structuur en de snelste winstpunten voor jouw situatie. Neem contact op via Contact, dan brengen we overzicht en focus in je zoekcampagne en SEA-aanpak.
